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三轮车厂家好不好,就看能不能带领经销商赚钱

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-26  来源:全球三轮车网  浏览次数:636
核心提示:三轮车厂家的营销人员大都面临着程度不一的业绩压力,往经销商仓库压货就成了再正常不过的事情。

三轮车厂家的营销人员大都面临着程度不一的业绩压力,往经销商仓库压货就成了再正常不过的事情。厂家与经销商是荣辱与共的利益共同体,一荣俱荣,一损俱损。关于市场和经销商管理,有三点是需要格外注意的。

1、压货直接反映了经销商对你的信任度
   你跟经销商“关系”好与不好,不是喝几顿酒、吃几餐饭,见面整天都胡吹乱侃一番就行了,不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。如果一个销售人员到了月底,几通电话还对完成当月销量束手无策,那么基本可以确定他没能得到客户的认可。
   与经销商关系的好坏,来源于你在经销商心目中的价值,也就是说,你要对他的生意有帮助,最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。不要让经销商觉得你的产品是可有可无的,很多时候,是厂家自己造成了这一局面。要给经销商压力,不断的促使其前行,甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友,只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候,尽管他有压力,或某些不满,但心里一定是感激你的,至少客观上如此。这个时候,你的压货才会有回应。很大程度上,你跟客户的关系好坏,通过压货,一测便知。

2、市场就是抢来的
   开始做销售之后,总有经验丰富的老师告诉你这样一句话:市场是慢慢培养起来的,慢慢做起来的。过一段时间你就会发现,市场不是买来的,也不是慢慢培养起来的!其实,市场就是抢来的。
   市场上卖得好的三轮车产品,并不是平白无故的推出来并成功的。对于大多数摩托车产品来说,两个方面很重要,一个是我们的顾客在哪里?另一个是我们对手在哪里?很多时候,我们不是在找顾客,因为我们不可能生产出满足所有顾客需求的全部三轮车产品。我们是在找对手!对手在哪里,我们的顾客就在哪里。
   当然,与别人抢市场,不能破坏市场原则,搞价格找,扰乱市场秩序,而应该名正言顺的用产品抢市场。这个时候,就要与经销商组队,跟不跟着你干,就看你能不能让经销商分到应得的肉。

3、“听话”的经销商才是好经销商
   我们这里提到的“听话”,并不是对厂家销售经理言听计从,而是按照厂家,办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进,并发挥自身的优势,积极主动配合营销工作。经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前,这样,断然做不好市场,更不能使市场长期健康快速的发展。
   要经销商“听话”其实难度也不大,两个字:利益。怎么实现利益,首先是站在市场的角度,比经销商更熟悉市场、更专业;其次,把事情做好,积极主动出谋划策,不要有私心,做好事情,你才能得到认可才有价值;最后,也是最重要的一点,让经销商赚钱!怎么赚钱,短期销量上升,渠道控制力更强,品牌、产品组合更优,网络更加广泛。长远来看,获得了竞争优势、长期的健康发展,影响力和形象提升。

   总结起来,与经销商搞好关系始终不离一个核心,就是利益。如果不能带领经销商赚钱,开拓市场,这样的三轮车厂家谈什么都是没有底气的!说白了,就是一句话,对于经销商来说,能带领他们赚钱的厂家就是好厂家。


 

 
 
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