近日，火遍全国的立马金牌直播季正式收官。从数据来看，立马在过去的45天时间里，在全国百城开展了超过200场的金牌直播季活动，如此大规模、高密集度的渠道营销活动，在今年特殊的产业背景下极为罕见。
而从实际结果来看，立马金牌直播季所取得的实际成果，远比场场的“人气爆满”要更多。其对实际销量的拉动、当地品牌知名度的提升和精准用户的粘性强化等，无疑更加值得称道和研究。
以山东滕州站为例，作为电动车大省内屈指可数的市场，滕州历来是各大品牌的斗秀场。然而在立马金牌直播季开启的当晚，现场成交量就已经超过200台，整个3天活动零售量更是超过500台，且带动了分销渠道的销量上涨。
在这200多站的活动中，类似这样的热销案例不胜枚举，这也足以印证立马金牌直播季的成功，堪称是行业营销同质化下不可多得的成功案例。
围绕立马金牌直播季，业界也进行了针对性的跟踪观察和深入研究。
有观点表示，立马营销团队对战机的把握，以及在行业整体收缩状态下的勇进魄力，成就了立马金牌直播季的成功。
但事实上，除了客观条件下的“天时”和“地利”，立马在整个2021年体系化运营、品牌势能的精准积蓄以及事件营销等层面的多维度发力，才是更加值得行业关注和借鉴的底层逻辑。
品牌势能的精准积蓄和释放
立马给处于“流量时代”的行业带来新思路
进入流量时代，“品牌势能”一词成为近年来电动车行业出现频率极高的词汇之一。在流量思维下，不少品牌通过高举高打的方式不断抢占各种资源以追求品牌的高曝光率，但真正能够聚焦的品牌并不是很多，其中的转化究竟几何还未曾可知。
在这样的大背景下，立马在2021年坚持围绕“好车立马行”的金牌战略核心。用半年多的时间来打造金牌IP，并且通过以叶诗文、国家击剑队为主的金牌代言矩阵，“充电少，更能跑”的立马金牌系列以及多样化的金牌营销策略等，不断对“金牌立马”的品牌势能进行精准的累积，在这个体育大年将立马与体育建立起直接的关联，不断强化渠道声量和用户认知。
例如立马在5月份，面向全国召集用户挑战“五岳”就是非常典型的案例，不仅进一步力证了立马在极限场景下的超强性能优势，也将立马与户外运动进行了有机的结合。
在层层精准势能的铺垫下，立马在三季度旺季联动王者归来的叶诗文发起立马金牌直播季，通过线上与线下结合的方式全面开启营销大战，则是在精准战机面前对势能的全面释放，最终成就了立马金牌直播季的火爆。
必须要强调的是，金牌策略已经成为立马独有的标签，预计立马未来也将以此为基础不断进行品牌的延伸。尤其明年杭州亚运会即将举办，身为官方认可的电动自行车赞助商，立马届时将如何充分挖掘自身的“金牌势能”，又将产生怎样的“金牌效应”，无疑是非常值得期待的。
深刻揭示营销底层逻辑
立马体系化运营的全面胜利
电动车行业的营销同质化，或许是比产品技术同质化更为严重的问题，尤其在今年的换购大战下极为明显。各种沿用了很多年的降价促销，成为了很多品牌抢销量的主要武器。必须要说到的是，价格战只是特殊时机下的工具，对营销底层逻辑的遵循才更加重要。
众所周知，立马在去年年末正式提出了要冲击行业三甲的阶段目标。但不知道有多少人真正注意到了，在这一目标下立马整体运营模式所发生的巨大变革，其带来的正向影响在金牌直播季中体现地淋漓尽致。
比如立马全国三大超级工厂的金牌级制造力，对市场所起到的强有力支持，尤其在旺季大战多地市场销量猛增下的快速调配能力，保障了各地正常的销售出货；
立马金牌系列“充电少，更能跑”优势下，也在不断孵化更符合年轻人审美、更具市场竞争力的系列新品。比如金牌直播季启动仪式上，立马联动叶诗文共同发布的立马N7，就看成是将外观、性能、实用性和智能化等元素完美结合的好车典范，且在整个金牌直播季过程中频频出现卖断货、消费者排队预约的盛况。
同时，立马营销团队也在整个金牌直播季过程中呈现出前所未有的强大执行力和战斗力，严格按照既定模板协助商家开展各地活动，这也让整个超200场金牌直播季活动呈现出高度的一致性。
总 结
业界常言，打造IP一共分为三步。
1、找到自己的标签，给自己一个定位；
2、用各种方式的内容去捍卫、重复、丰富和证明这个标签；
3、坚持持续不断地做下去，让越来越多的人知道和信任这个标签。
从这个逻辑来看，立马用了半年多的时间来打造金牌IP，且已经获得了行业、渠道层面的高度认知，以及用户层面的初级认同，立马金牌直播季的持续火爆就是最好的力证。但如同前文所说的，对金牌成色愈发耀眼的立马来说，明年或许才是真正意义上的爆发之年。
