作为一个多年从事电动车经销的人，经常会有顾客好奇的问我：
● 你店里这么多车都是给厂家代销的吧？
● 你这些车是卖掉之后再给厂家结款的吧？
● 车卖不掉是不是可以跟厂家退货或调换货？
● 做这行没任何风险是一本万利的吧？
● 你们回收的旧电瓶是不是拿去厂里翻新还可以接着用？
● 在你这换电瓶是不是半年之后以旧换新，什么你这不是？那XX店为什么可以……？
各种各样的问题，说多了都是泪呀！在顾客眼里始终觉得卖电动车这门生意很轻松，没有风险，其中赚钱的门道多，钱赚的也很轻松，实则不然。
Q:
一、卖电动车是不是代销？是卖掉之后再给厂家结款？
与任何一个正规的电动车企业合作，都是先打款后发货，少一分钱厂家绝对不会发货。看看厂家订货会现场就会明白，经销商不拿出真金白银出来，厂家是不会给你签合同发货的。尤其是一些牌子响、市场做的好的厂家，你想要货，一年不能保证多少数量都拿不到厂家的货。
一些品牌的签约现场
Q:
二、车卖不掉是不是可以跟厂家退货或调换货？
我们经销商倒是想这样，但厂家只会说：想的美！
一个具有一定规模的电动车企业的销售网点有几千甚至上万，每一个网点都会或多或少存在积压电动车的情况，如果给予退换厂家是无法承受的，所以厂家绝对不会给予退换。网点积压滞销的电动车只能打折出售甚至赔钱处理。所以说卖电动车不是卖掉就能赚钱，卖车赔钱也不是什么新鲜事。
Q:
三、卖电动车利润真的很高？
现在电动车市场竞争相当激烈，许多地方都有”电动车市场“或”电动车一条街“，各种品牌、各类车型琳琅满目，厂家和经销商也会变着法的搞促销活动。再说顾客买一辆车肯定会四处打听价格、砍价，贵的不买、便宜的还怕质量不好。每天店铺一开门各种费用就已经等着了，所以说经销商每卖出一辆车都不容易，哪怕稍微赚点儿就可以。
Q:
四、你们回收旧电瓶是不是厂里翻新又二次出售了？
电瓶厂家是不回收旧的，回收电瓶都得有资质、有许可的企业才可以做，回收后将其进行分解分类，把电瓶里的金属物质重新分解提炼，循环利用。何况报废电瓶能够翻新修复的可能性不大，正规的电池厂家是不会将旧电瓶翻新当作新品投放市场的。
Q:
五、XX店承诺电瓶半年以旧换新，为什么你这不能？
正规厂家生产的电池有着严格的售后标准，返厂电池需要经过检测，确实存在质量问题，根据使用时间予以相应等级进行调换。但如果商家承诺免费以旧换新，要么是欺骗顾客，要么是以次充好，有可能降级更换，再者就是羊毛出在羊身上，顾客买车的时候多花了这笔电瓶的钱，总之电瓶厂家不可能电瓶没有质量问题还给你调换，商家也不可能赔本赚吆喝，以这种手段欺骗消费者挤兑同行是为行业所不耻。
说到底，电动车这个行业已经进入成熟期，经销商想要获得更大的利润，就必须改变自己的经营思路，适应行业的发展，不能一成不变......总之，只有亲身从事才懂得这个行业的艰辛！
