2015年是中国汽车市场、特别是进口车市场进入调整期的一年。相关数据显示，今年1月到7月，整个进口车汽车市场同比下降接近11%。大众进口汽车作为进口车市场的主要企业，同样面临了严峻的市场挑战。
为此，大众进口汽车宣布了针对目前市场情况，已经建立了新的经销商运营管理系统，从售前、售后等多方面的与经销商形成信息互动，第一时间了解市场情况，并对此做出快速反映，与经销商共同面对市场挑战。目前，大众进口汽车有177个销售网点。施尔天认为，经销商网络的发展已经达到比较理想的状态。
施尔天向笔者介绍，经销商运营管理系统率先考虑如何帮助经销商维持健康的库存，实现顺畅运营和确保稳定的现金流。同时，大众进口汽车也会提供灵活多变的汽车金融产品。根据统计，有25%的大众进口汽车的客户在购车时会选择贷款买车。未来，大众进口汽车会进一步丰富金融产品的多样性和灵活性，更好地支持经销商的销售。
大众进口汽车更重视与经销商“长期”合作。“比如，我们会和经销商进行面对面地探讨，关于未来两到三年的业务发展，应该给予什么样的支持，以及如何去共同面对市场的变化。”施尔天向笔者介绍，经销商非常稳定的合作是大众进口汽车一贯支持的做法，部分经销商跟大众进口汽车的合作时间已经超过8年以上。
大众进口汽车认为，经过飞速发展后，进口车整体销量大约是每年100万台左右，未来基本延续这种趋势,可能会有10%到15%的上下浮动。
这源于多种因素。一方面，过去这些年，中国市场本地化生产的速度正在不断加快,而未来两三年，整体发展前景还需要根据市场变化进一步判断，比如有多少新产品能够引进中国市场。另一方面，各个厂商在中国推出新产品的速度加快，包括新的技术都是推动市场快速发展的重要因素。
施尔天认为，SUV仍然是关键增长点，数据显示，SUV产品在进口车市场的占有率达到64%,而且呈现不断增长的状态。他告诉笔者，SUV从A级到C级细分市场都在均衡发展。A级SUV市场近两年发展尤为突出,很多厂商都在这个领域推出了很有竞争力的产品。
另外，大众进口汽车认为，随着汽车消费理念的成熟和对于都市生活品质的追求，可以看到旅行轿车市场这两年发生了非常大的变化，对这一细分市场的未来发展也充满信心。
新能源或成领先新机遇
大众中国相关负责人向笔者表示，2018年底前，大众汽车将向中国市场投放超过20款新能源产品，其中，涵盖小型车、大型豪华轿车和SUV，插电式混合动力车型将成为重点。这是大众集团最新发布的新能源战略的核心内容，也是其“2018战略”的重要组成部分。
全新GolfGTE作为首款大众品牌插电式混动车型率先到来。施尔天介绍，全新GolfGTE除了具有Golf家族的产品特性之外,还兼具节能环保的优势，比如它拥有四种驾驶模式,在纯电动驾驶模式可行驶50公里，同时实现零油耗零排放。
相关数据显示，2015年，中国已经超越美国,成为全球最大的新能源车市场。去年，大众进口汽车在中国推出了纯电动车electricup!，今年，发布的全新GolfGTE则是大众首款插电式混合动力车型。到2016年底，大众进口汽车计划在中国市场推出总计4款新能源车型。“我们相信，随着中国充电设施的不断完善，新能源车将会有越来越好的市场前景。”施尔天向笔者介绍。因此，首先引入全新GolfGTE与当下的市场需求吻合。相关数据显示，今年1~7月,中国新能源车的销量达到去年同期的2.6倍。同时，西区市场一直是大众进口汽车最重要的市场之一。因此，大众进口汽车选择在本次成都车展上发布全新GolfGTE。
其次，从整体消费趋势来看，中国消费者的环保意识逐渐提升，并且越来越倾向于选择节能环保的车型。大众进口汽车带来的全新GolfGTE是一款兼具性能和节能的车型,可以满足消费者的不同需求。
2015年是中国汽车市场的调整一年。无论是进口车市场的急速下滑，还是新能源汽车市场的快速崛起，大众进口汽车正在进行全方位尝试。在这一轮调整中，新的尝试必然会带来新的机会。
